进一步挤压自保件和互保件套利空间 提升队伍专业能力促进行业健康发展

9月2日，北京银保监局发布《关于规范人身险销售人员自保件和互保件管理的通知》(以下简称《通知》)禁止自保件和互保件参与业绩考核和业务竞赛。

北京银保监局有关负责人表示，部分保险机构为达成业绩，鼓励或变相鼓励销售人员购买自保件或互保件;部分销售人员利用规则漏洞，在完成业绩考核，获得佣金和奖励后，通过退保进行套利，严重扰乱了保险经营规律，极易引发矛盾纠纷。《通知》旨在规范销售人员以业绩考核为目的、非实际保险保障需求的保险购买行为，进一步挤压自保件和互保件套利空间，减少矛盾纠纷，并在一定程度上扭转行业“增员增效”的粗放发展模式，淘汰专业能力不足的销售人员，提升队伍专业能力，促进行业健康发展。

《通知》实施后，销售人员正常的保险保障需求不受影响，销售人员基于自身保障需求、自愿购买自保件和互保件的，依法享有保险消费者的相关权利。(记者 陈婷婷 周菡怡 实习记者 胡永新)

关键词： 自保件 互保件 套利空间 专业能力 人身险销售人员